fbpx
Vesa Välipirtti aloitti Mandaatin myyntipäällikkönä Oulussa

Vesa Välipirtti aloitti Mandaatin myyntipäällikkönä Oulussa

Vesa Välipirtti aloitti Mandaatin myyntipäällikkönä Oulussa

Jos kuulet nyt pientä havinaa, niin kyseessä on historian siipi, josta ääni lähtee.
Mandaatin riveissä on nimittäin juuri aloittanut yrityksen historian ensimmäinen myyntipäällikkö,  ja tämän miehen nimi on Vesa Välipirtti.
Otetaan nyt Vesa lyhyeen haastatteluun, jotta saamme miehestä vähän vaikutelmaa.

Miten päädyit myyntipäälliköksi Mandaattiin?
– Opiskelin kirjanpitoa ja tulin kirjanpidon työharjoitteluun Mandaattiin elokuussa.
– Markku kuuli taustani ja hänellä oli ollut jo jonkin aikaa suunnitelmia tämän tyyppiseen myyntitehtävään Oulussa.
Mikä myyntityössä viehättää?
– Olen jo noin kaksikymppisestä asti tehnyt erilaisia myyntitöitä ja siihen on tavallaan kasvanut kiinni. Myyntitehtävät tarjoavat yleensä lähes päivittäin vaihtelevia tilanteita ja sopivasti haasteita. Tässä tapaa myös uusia mielenkiintoisia ihmisiä.
Millainen historia Sinulla on myymisen parissa ja mitä se on Sinulle opettanut?
– Olen ollut nuorena Tavaratalo Anttilassa sekä Citymarketissa erilaisissa myyntitehtävissä. Yrittäjäkokemustakin löytyy parin vuoden ajalta oman edustusliikkeen tiimoilta 90-luvulla.
– Pääurani olen tehnyt Oy Suomen Legolla, jossa olin pariin otteeseen, ensin myyntiedustajana yhdeksän vuotta ja takaisin tultuani Legolle olin aluepäällikkönä noin 20 vuotta.
– Myyntityö on opettanut suunnitelmallisuutta, pitkäjänteisyyttä ja varmastikin paineensieto- ja ratkaisukykyä sekä nopeasti vaihtuvia ja yllättäviä tilanteita.
Olet  kuulema loistava asiakaspalvelussa. Mitä asioita haluat ottaa huomioon kun palvelet asiakasta myyjänä?
– Kyllä se varmaan lähtee siitä, että pyrin olemaan oma itseni. Asiakkaan kuuntelun nostaisin tässä kohtaa keulille.
– Koitan esittää asiani mahdollisimman selkeästi ja tietenkin pyrkiä olemaan mahdollisimman ammattimainen. Tietenkin haluan, että asiakkaalle jää positiivinen ja hyvä mieli palvelutilanteesta ja hän kokee saneensa hyvää palvelua.
Millaisena työyhteisönä olet kokenut Mandaatin?
– Tosiaan olen ollut Mandaatissa viime elokuusta lähtien ja huomannut ja aistinut mukavan ja sopivan rennon työilmapiirin. Täällä voi kysellä apua mieltä askarruttaviin työtilanteisiin.

https://mandaatti.fi/tilitoimisto-oulu-espoo-tampere/#pyydatarjous

Mandaatti on Procountorin korkeimman tason Platina-partneri

Mandaatti on Procountorin korkeimman tason Platina-partneri

Tilitoimisto Mandaatti on sähköisen taloushallinnon edelläkävijä

Nyt on mahtava uutinen.
Tilitoimisto Mandaatti saavutti nyt kaikki kriteerit, jotta pääsimme ohjelmistokumppanimme Finagon myöntämälle Platina-tasolle Procountor-osaamisen suhteen.
Mitä tämä saavutus käytännössä tarkoittaa?
Annetaanpa Finagon kertoa.
”Platina-partnerit ovat tilitoimistokentän edelläkävijöitä, jotka tarjoavat sähköisen taloushallinnon ratkaisuja tiiviissä yhteistyössä Finagon kanssa. Tilitoimiston omat palvelut ja Finagon tuotteet muodostavat asiakasyritysten liiketoimintaa ja menestymistä tukevan kokonaisuuden. Platina-partnerit hallitsevat Procountor-ohjelmiston käytön erinomaisesti, osaavat vetää käyttöönottoprojekteja ja kouluttaa asiakkaitaan ohjelmiston käytössä.”
Procountoria käyttäviä tilitoimistoja on Suomessa jo yli 1400, mutta vain 28 tilitoimistoa on läpäissyt vaativan Platina-tason. Yksi näistä on siis Mandaatti.
Eli: jos haluat raskaan sarjan osaamista sähköisen taloushallinnon ja Procountorin suhteen, Mandaatti voi olla yrityksellesi loistava kumppani.

Miksi sähköinen taloushallinto Procountor?

Kerrataan vielä lyhyesti, miksi sähköinen taloushallinto on yhtiöllesi loistava valinta.

  1. Se säästää aikaa ja rahaa.
  2. Voit tehdä sähköisellä ohjelmalla Procountorilla myyntilaskut helposti.
  3. Voit lähettää Procountorilla myyntilaskut helposti asiakkaalle. (s-postiin, verkkolaskuna, verkkopankkiin tai paperisena)
  4. Voit seurata myyntireskontraa helposti, tiedät kuka on maksanut laskut, kuka ei.
  5. Voit lähettää muistutuslaskun nopeasti.
  6. Voit maksaa ohjelmassa ostolaskut nappia painamalla eikä Sinun tarvitse mennä verkkopankkiin naputtelemaan hitaasti laskuja.
  7. Voit seurata ostoreskontraa helposti. Pystyt tarkistamaan yhdellä silmäyksellä, paljonko yhtiölläsi on maksamattomia laskuja.
  8. Pystyt seuraamaan yrityksesi taloutta reaaliaikaisesti. Näet yhdellä silmäyksellä, minkä verran yrityksen tilillä on rahaa, minkä verran myyntilaskuja on tulossa ja minkä verran on ostolaskuja pinkassa eli pysyt kärryillä yhtiösi taloudesta.
  9. Pystyt hakemaan ohjelmasta itse kirjanpidon raportit.
  10. Kaikki tositteet pysyvät helposti tallessa.
  11. Henkistä energiaa vapautuu, koska ei kaikki on tallessa, eikä kerran kuussa tarvitse varata työpäivää kirjanpitoaineiston järjestelyyn ja tilitoimistolle toimittamiseen.
  12. Saat mielenrauhaa.

Paras vaihtoehto on ottaa sähköinen taloushallinto  käyttöön jo yritystoimintaa aloittaessa. Toiseksi paras vaihtoehto on siirtyä sähköiseen taloushallintoon, kun yritystoiminta on vielä
suhteellisen pientä. Mutta myös ison yrityksen siirtäminen kannattaa, koska pidemmällä tähtäimellä Procountor helpottaa radikaalisti yrityksen arkea.

Tästä voit lukea Reipin tilan yrittäjän Sami Ketolan käytännön kokemuksia Procountor taloushallinnosta.

https://mandaatti.fi/sahkoinen-taloushallinto-aikaa-rahaa/

Tästä pääset Finagon sivuille tutkimaan Procountorin sähköistä taloushallintoa.

Etusivu

 

Kokemuksia Mandaatti: Uhma: Mandaatti sparraa ja vastaa aina kysymyksiin

Kokemuksia Mandaatti: Uhma: Mandaatti sparraa ja vastaa aina kysymyksiin

Datavetoinen mainostoimisto Uhma:
“Missiomme on tehdä kävijöistä maksavia asiakkaita.”

Kokemuksia Mandaatti
Toimitusjohtaja Nico Engström ja projektijohtaja Susa Pajari Engström, kertokaas aluksi millainen mainostoimisto Uhma oikeastaan on?

– Uhma on oikeastaan kasvuhakkerointi-yritys,  mutta koska meillä, aivan kuin kaikilla muillakin, Google on se suurin asiakas, meidät löytää mainostoimistona hakukoneista.
Eli me teemme sellaisia markkinointiviestinnän kokonaisuuksia, jotka ovat mitattavissa.
Meidän missiomme on muuttaa kävijöistä maksavia asiakkaita. Omilla sivuillamme kerromme olevamme se ”tylsin mainostoimisto”.
Kasvuhakkerointi  tarkoittaa lyhyesti sitä, että hakkeroidaan sosiaalista mediaa, hakukoneoptimointia ja rikotaan perinteisiä markkinoinnin tapoja ja kanavia keskittyen yksinomaan kasvuun.
Sen tärkein osa on data, sen seuraaminen, analysointi, samoin ketterä ja nopea kehittämisen toimintamalli.

Mikä on tällä hetkellä markkinoinnin kuumin trendi?
– Datavetoisuus ja kasvuhakkerointi. Tietysti.

Täydennättekö vielä. Mitä datavetoisuus ja kasvuhakkerointi konkreettisesti ottaen tarkoittavat tai miten ne ilmenevät?
– Datavetoisuudesta voisi kirjoittaa paljonkin. Meidän blogistamme löytää siitä laajemmin infoa (https://uhma.fi/mita-on-datavetoinen-markkinointi-uhka-vai-mahdollisuus/), mutta lyhyesti se on siis ostajaprofiilin ymmärtämistä ja olemassa olevan datan – eli tiedon hyväksikäyttöä, toimien mittaamista ja analysointia.

Mitkä ovat kysytyimpiä palveluitanne?
– Oikeastaan kaikki, mitä juuri noihin trendeihin kuuluu.
Konversiovetoiset verkkosivustot, teknisesti haastavat kokonaisuudet, inbound, sosiaalinen media, sisällöntuotanto ja esimerkiksi tehokkaat kampanjat ns. A/B-testauksella.
– Inbound on  sitä, että pyritään tilanteeseen missä asiakas itse hakeutuu vuoropuheluun yrityksen kanssa. Sen sisään kuuluu some, hakukoneoptimointi, markkinoinnin automaatiot jne.
– Konversiovetoisuudella tarkoitetaan sitä, että mitataan ja kehitetään verkkosivustoa jatkuvasti siihen suuntaan, että konversioprosentti kasvaa  eli mahdollisimman suuri osa kävijöistä sivuilla muuttuu yhteydenotoiksi ja asiakkaiksi.
– A/B -testaus on kasvuhakkeroinnin yksi perusosa. Eli kaikki kampanjat pyöritetään ikään kuin tuplana. Tehdään testiajoja, joilla varmistetaan kampanjan viestin, call2actionin tai kohdeyleisön paras mahdollinen tulos.
– Siitä lisää blogissamme (https://uhma.fi/tiesitko-taman-kustannustehokkaan-tavan-kampanjoidesi-kehittamiseen/).
– Haastavat kokonaisuudet ovat esimerkiksi ERP-liitetyt (ERP= toiminnaohjausjärjestelmä)  kokonaisuudet, suuret rajapinta-verkkokaupat ja niin edelleen.
Esimerkiksi Bilar99e.com tai tampereenteatteri.fi ovat esimerkkejä haastavista kokonaisuuksista.

Mikä markkinointiin liittyvä asia on yrityksille tai muilla organisaatioilla useimmiten retuperällä?
– Markkinoinnin mittaaminen ja analysointi.

Miksi?
– Liian usein jatketaan samalla linjalla sokeasti luottaen johonkin, mikä on toiminut joskus. Pitäisi pysähtyä, miettiä hetki miten oikeasti tehostetaan markkinointia. Tehostaminen ei tarkoita tässä budjetin kasvattamista, vaan järkeistämistä, joka perustuu tutkittuun dataan.

Miten markkinointia kannattaa mitata ja analysoida?
– Konversioprosentti on juuri yksi erittäin hyvä tapa mitata, samoin sitoutuneisuuden aste. Tietysti myös euromääräistä onnistumista voi mitata.

Jos asiakkaalla olisi tuhat euroa käytettävissä markkinointiin, mitä suosittelisitte hänelle?
– Mikä on tavoite? Varmaan se olisi kaikkein tärkein selvittää ensin. On turha maksaa euroakaan, jos tavoitetta ei ole. Tavoitteellisen ja tavoitteettoman toiminnan erona on tulos.

Noo, öö, jos haluaisin vaikka tehdä kauppaa enemmän ja mulla olis se tonni sitä varten, niin mitä mun kannattaisi tehdä?
– Jos halutaan tehdä kauppaa enemmän, niin silloin meillä pitäisi olla mahdollisimman hyvä kuva asiakkaasta eli ostajaprofiilista. Miten hän ostaa?
– Senioreille paras tapa lähestyä saattaa olla itse kirjoitettu kirje jossa avausprosentti on 100, kun taas nuorille sosiaalinen media saataa tarjota oikean tavan.
Ei ole mitään yhtä kokonaisuutta mitä voisi hyödyntää kaikkiin liiketoimintamalleihin tai myytävään tuotteeseen tai palveluun.

Miten Uhma erottautuu mainostoimistogenressä?
– Olemme teknisesti kärkipäätä, emme mainosta olevamme luova, paitsi jos olemassa olevan datan käyttöä mahdollisimman tehokkaasti pidetään luovana.

Mikä saa mainostoimiston menestymään?
-Ihmiset. Monitaitoiset, datalukutaitoiset ja asioista kiinnostuneet ihmiset, jotka aidosti haluavat viedä asiakkaidemme markkinointiviestintää kohti sen parasta potentiaalia.

Kertokaa kokemuksia Tilitoimisto Mandaatista. Miten Tilitoimisto Mandaatti on pystynyt tukemaan Uhmaa liiketoiminnan kehittämisessä?
– Mandaatti on ollut meille kumppani, joka on sparrannut juuri oikeissa kohdissa. Kertonut missä kohtaa tarvitaan rajumpia toimia ja antanut niihin jopa käytännön ohjeita. Samalla olemme saaneet jopa tarvittavaa sopimusteknistä apua moneen eri asiaan.

Millaista yhteistyönne Mandaatin kanssa on ollut?
– Kertaakaan ei ole jäänyt vastaus tulematta. On ollut mahtavaa tehdä yhteistyötä sellaisen tilitoimiston kanssa, joka vastaa jopa niihin ”hölmöihin” kysymyksiin ja joka kärsivällisesti jaksaa tankata niitä samojakin pulmia.

Siirryitte käyttämään sähköistä taloushallinnon ohjelmaa Procountoria. Mitä hyötyä Procountorista on ollut?
– Se on nopeuttanut monella eri tavalla yrityksen hallintaa. Se helpottaa tekemistä oikeastaan ihan jokaisella taloushallinnon osa-alueella.
– Procountorin  myötä kuittien keräys on nopeutunut. Samoin laskujen kirjoitus on helpottunut radikaalisti. Procountorissa on mahdollisuus nähdä yhdellä silmäyksellä osto- ja myyntilaskut,  katsoa mitkä on hoidettu ja mitkä vaativat toimia.

Lisää Kokemuksia Mandaatti.
https://mandaatti.fi/kokemuksia/ 

 

Webinaari rakennusalan yrittäjille to 21.11.

Webinaari rakennusalan yrittäjille to 21.11.

Webinaari rakennusalan yrittäjille to 21.11. klo 14.30-15.30

Rakennusalan yrittäjä! Tämä maksuton webinaari on suunniteltu juuri sinulle.
Osaat varmasti yrityksesi tuotannon ja markkinoinnin, mutta taloushallinto laahaa ehkä perässä. Se on ikään kuin pakollinen paha.
Taloushallinnon ajantasaisuus ja numeroiden hahmottaminen on yhtä tärkeää yritykselle kuin kantavien rakenteiden suunnittelu talon rakentamisessa.

Järjestämme sähköisen taloushallinnon sekä rakennusalan kirjanpidon erityiskysymyksiin keskittyvän tilaisuuden rakennusalan yrittäjille.
Tilaisuudessa voit kysyä mieltä askarruttavia asioita henkilökohtaisesti sähköisen taloushallinnon asiantuntijalta Henri Oilingilta sekä
rakennusalan erityiskysymyksiin perehtyneeltä asiantuntijalta Vesa Nurrolta.

Huomioithan ystävällisesti, että webinaari on tarkoitettu rakennusalan yrittäjille, ei muille tilitoimistoille.
AIKA: To 21.11.2019 klo 14:30-15:30
PAIKKA: Verkkotilaisuus, etälinkki GoToWebinar (linkin saa ilmoittautumisen yhteydessä)
Ilmoittaudu webinaariin linkistä:
https://www.lyyti.fi/reg/Mandaatti_Oy_verkkotilaisuus_21112019

Tässä vielä kirjanpitäjän kuusi tärkeää vinkkiä rakennusalan yrittäjälle!
https://mandaatti.fi/tilitoimisto-rakennusala/

Lämpimästi tervetuloa!

Osallistu bisnesklinikalle -saat vinkkejä yritystoimintaasi

Osallistu bisnesklinikalle -saat vinkkejä yritystoimintaasi

Bisnesklinikat ovat täällä taas!

Haluatko vastauksia yritykseesi liittyviin kysymyksiin, jopa niihin, joita et hoksaa välttämättä kysyä?
Mandaatin bisnesklinikoilla syyskuussa pääset tapaamaan liike-elämän ammattilaisia, jotka ovat valmiita sparraamaan ja pohtimaan yrityksesi asioita.

Ovatko yrityksellesi ajankohtaisia asioita esimerkiksi:

  • Yhtiömuodon valitseminen tai sen vaihtaminen
  • Yrityksen laajeneminen uusille markkinoille
  • Ensimmäisen työntekijän palkkaaminen
  • Hinnoittelu ja tuotteistaminen
  • Sosiaalisen median markkinointi
  • Erilaisen sopimusten, kuten osakassopimuksen tekeminen
  • Hallinnon ja liiketoiminnan virtaviivaistaminen
  • Sähköiseen taloushallintoon siirtyminen
  • Ajan ja rahan säästäminen oikean tilitoimiston avulla

Jos kaipaat koutsausta yhdessä tai useammassa yllä mainitussa asiassa, ilmoittaudu Bisnesklinikalle!

Klinikoilla on tavattavissa mm.

  • Lakimies Eerik Ahola
  • KTM, KLT-kirjanpitäjä Mari Lämsä
  • Tradenomi, KLT-kirjanpitäjä Sanna Mattila
  • Rakennusalan taloushallinnon erityisasiantuntija Vesa Nurro
  • Taloushallinnon erityisasiantuntija Juhani Sirviö
  • Markkinointipäällikkö, VTM Karoliina Ahola
  • Asiakkuuspäällikkö Henri Oilinki

 

Oulu ti 3.9. klo 9-12
Espoo pe 6.9. klo 9-12
Tampere ke 11.9. klo 9-12

Ilmoittaudu Bisnesklinikoille nyt!

Ilmoittautumislinkit löydät alta. Tilaisuudet ovat maksuttomia.

Oulu
https://www.lyyti.fi/reg/Mandaatti_Oyn_Sahkoisen_taloushallinnon_aamiaistilaisuus_2967

Espoo
https://www.lyyti.fi/reg/Mandaatti_Oyn_Sahkoisen_taloushallinnon_aamiaistilaisuus_0623

Tampere
https://www.lyyti.fi/reg/Mandaatti_Oyn_Sahkoisen_taloushallinnon_aamiaistilaisuus_7224

Miten teet yritystoiminnastasi kannattavampaa?

Miten teet yritystoiminnastasi kannattavampaa?

Miten teet yritystoiminnastasi kannattavampaa?

4  vinkkiä kannattavampaan bisnekseen

Kun yrittäjä aloittaa liiketoimintansa, hän on täynnä osaamista, tarmoa ja ihanteellisia arvoja.
Monesti tarmokkuus ja arvot ajavat yrittäjän siihen pisteeseen, että hän lisää liikevaihtoa tekemällä aina vain enemmän, juoksemalla aina vain lujempaa.
Sehän ei ole tarkoitus. Edes tarmokkaan yrittäjän tarkoitus ei ole ajaa itseään loppuun.

Tässä annan sinulle neljä vinkkiä, miten yrittäjä voi tehdä yritystoiminnasta kannattavampaa.
(Huomautan tässä vaiheessa, että teksti ei käsittele kannattavuutta sellaisten talouden tunnuslukujen, kuten käyttökateprosentin, liikevoittoprosentin ynnä muiden tilinpäätösanalyysiin liittyvien tunnuslukujen kautta, vaan tässä ollaan pykälää käytännöllisempien seikkojen äärellä.)
On huomionarvoinen asia, että olen itse koeponnistanut vinkit ja myös päässyt seuraamaan, kuinka moni muu yrittäjä on pystynyt näillä konsteilla tekemään yritystoiminnastaan kannattavampaa.
Mutta mennään vielä asian alkulähteille.
Mitä on kannattavuus?
Kannattavuus on yksinkertaisesti sitä, että yritykset tulot ja kulut ovat järkevässä suhteessa keskenään. Eli tuloja pitää olla enemmän kuin menoja. Mutta mennäänpä nyt ihan konkreettisiin keinoihin sen kannattavuuden parantamisen suhteen.

1. Hinnoittele oikein.

  1. Ensimmäisenä ja tärkeimpänä neuvona on hinnoittelu. Hinnoittele siis oikein. Älä hinnoittele alakanttiin. Alakanttiin hinnoittelu on erittäin tavallinen ja erittäin turmiollinen helmasynti.
    Jos hintasi ovat liian alhaiset, joudut todennäköisesti siihen tilanteeseen, että joudut tekemään vain entistä enemmän. (Ja juuri näitä tilanteitahan me pyrimme välttämään.)
    Yksi oivallinen konsti nostaa hintoja on hilata niitä pikkuhiljaa ylös päin. Isoja hinnannostoja kannattaa välttää. Mutta
    Älä hinnoittele itseäsi myöskään ulos markkinoilta. On tietysti houkuttelevaa arvostaa itseään, asiantuntemustaan, palveluitaan ja tuotteitaan jopa erittäin korkealle, mutta olet silloinkin huonossa jamassa, jos kaupat jäävät tekemättä, koska hintasi on liian korkea.
    Hinnoittelussa kannattaa jonkin verran vakoilla kilpailijoiden hintoja, mutta ei kuitenkaan liiaksi, koska palvelusi tai tuotteesi, jota myyt on kuitenkin uniikki.
    Jos palvelusi on aivan uusi juttu tämän maan kamaralla, hinnoittelu on vaikeaa.
    Silloin oikea hintataso selviää kokeilemalla.
    Harrasta kustannuslaskentaa. Hinnoittelussa on tärkeää laskea palvelun tai tavaran kustannukset. Numerot yleensä kertovat korutonta kieltään, miltä kustannustasolta hinnoittelussa lähdetään liikkeelle.
    Tuppaan kuitenkin sanoa aina, että hinnoittelu on psykologiaa. Kun jotain ylimaallisen ihkua on tarjolla, niin hinnalla ei ole väliä. Toisaalta, joskus kipurajan, jolloin tavara jää hyllyyn, ylittyminen voi olla pienestä kiinni.
    Bisneskumppanini ruukaa sanoa, että hinnoittelu on silloin oikealla tasolla, kun joku moittii hintoja.
    Oikea hinnoittelu on avainasemassa, jotta yritystoiminnasta saa kannattavampaa. Lue tästä Sannan vinkit hinnoitteluun. https://mandaatti.fi/oman-tyon-hinnoittelu/ 

    2. Lisää myyntiä.

    Liian usein kuulee sen, kuinka yritystoimintaa halutaan tehdä kannattavammaksi karsimalla kuluja. Tietenkään yritystoimintaa ei saa helposti kannattavaksi ostelemalla holtittomasti sitä sun tätä, mutta yleensä se ei ole yrittäjän pahin ongelma.
    Kulujen karsimisessa on kuitenkin pari huonoa puolta. Ensinnäkin, karsiessa voi joutua tilanteeseen, että tuleekin karsineeksi jotain liiketoiminnan kannalta tärkeää.
    Toisaalta, jos sinulla on energiaa tietty määrä, ja voit päättää, kohdennatko tarmosi a) liikevaihdon kasvattamiseen ja sen miettimiseen, miten saat lisää myyntiä vai b) siihen karsimiseen.
    Minä sanon, että kohdenna energiasi kohtaan a.
    En tosiaan tarkoita, että aiheettomia kuluja kannattaisi roikottaa liiketoiminnassaan mukana. Totta kai niistä pitää pyrkiä eroon. Ehdottomasti.
    Mutta kannattavuuden näkökulmasta on useissa tapauksissa relevantimpaa kohdistaa tarmokkuus liikevaihdon nostamiseen kuin kulujen suhteettomaan kurittamiseen.
    Lue tästä linkistä Markun ja Harvardin yliopiston ajatuksia kulujahdista. https://mandaatti.fi/kulujahti/ 
    Älä pelkää kasvua. Usein ylikuormittuneet yrittäjät pyrkivät vastaamaan ylenpalttiseen kuormaansa himmailemalla eli luopumalla kasvuajatuksesta tai jopa tekemällä aikaisempaa pienempää liikevaihtoa. Ajatuksena heillä on, että pienen yrityksen luotsaaminen on kevyempää kuin suuremman yrityksen.
    Asia on usein juuri päinvastoin. Pienessä yrityksessä yrittäjä on itse aina sorvin ääressä taikka kädet savessa, mitä ilmaisua haluammekaan käyttää. Pääsääntöisesti pienemmässä yrityksessä omistaja-johtaja tekee laskutettavaa työtä.
    Mutta yrityksen kasvaessa ja lisätyövoimaa palkatessa yrittäjä pääsee pitkällä tähtäimellä helpommalla, kun yrityksen laskutusvirta ei lepää enää pelkästään yrittäjän harteilla. Toisaalta, työntekijöissä asuu myös mahtava kehityspotentia yrityksen näkökulmasta.
    Palkkaaminen on toki sellaista hommaa, että yleensä se vaikuttaa lyhyellä tähtäimellä negatiivisesti yrityksen kannattavuuteen, mutta tässähän me haemme pidemmän tähtäimen kannattavuutta, eikös vain.
    Ja palkkausvaiheessa eritoten on syytä palata kohtaan 2 eli tunne yrityksesi talousluvut.
    Kasvattaminen kannattaa yleensä myös siksi, koska yrittäjä pystyy usein hyödyntämään samaa kiinteistöä, kalustoa ja/tai markkinointikonetta, olkoon liikevaihto 100.000 tai 200.000.
    Kasvattaminen parantaa monessa tapauksessa kannattavuutta, vaikka toki hetkellisiä notkahduksia se voi tuoda mukanaan.

    3. Tunne talousluvut.

    Vaikka niin bisnes kuin hinnoittelukin vaatii roppakaupalla psykologisia taitoja, niin tärkeä on tuntea oman yrityksen talousluvut.
    Numerot eivät valehtele. Sen takia ne ovat liiketoiminnassa niin tärkeitä.
    Yrityksen tärkein talousluku on pankkitilin saldo. Ei se ole vaikea luku ymmärrettäväksi.
    Ja otetaan vielä askel pankkitilin saldosta eli kassasta eteenpäin.
    Eli
    a) Kassassa pitää olla aina riittävästi rahaa.
    b) Kassaan pitää olla tulossa riittävästi rahaa.
    c) Pitää olla tieto, mikä osa kassan rahoista on jo korvamerkitty kuluihin ja veroihin.

    Raha kassassa eli pankkitilillä on yhtä kuin yrityksen pelimerkit.  Pelimerkkejä pitää olla, jotta yritys voi toimia. Jos sinulla on pelimerkkejä, pystyt toimimaan ja neuvottelemaan kannattavampia diilejä.Muita tärkeitä talouslukuja pitävät sisällään tuloslaskelma ja tase. Tuloslaskelman ja taseen lukuja on syytä ymmärtää ja tulkita.
    On jokin luovien, villien ja vapaiden yrittäjien parissa elävä urbaanilegenda, että tase ja tuloslaskelma olisivat vaikeita ymmärtää ja tulkita. Sehän ei pidä ollenkaan paikkaansa.  Tase on yrityksesi omaisuus ja tuloslaskelma on yrityksesi tulot ja menot.
    Tuloslaskelmasta ja taseesta tein jokin aika sitten lyhyet käytännönläheiset blogitekstit. Tutki niitä.
    https://mandaatti.fi/tuloslaskelma/
    https://mandaatti.fi/tase-mika-se-on/
    Suosittelen myös perusteellista istuntoa oman kirjanpitäjäsi kanssa, joka opastaa sinut tähän aihepiiriin.
    Vertaile kulujen kehitystä. Tämä tarkoittaa konkreettisesti ottaen sitä, että tiedät esimerkiksi henkilöstökuluprosentin verrattuna viime vuoden vastaavaan ajankohtaan. Ja, että tiedät ostojen prosentuaalisen muutoksen viime vuoden vastaavaan ajankohtaan. Analysoi luvut eli ole tietoinen siitä, mistä muutokset johtuvat.
    Monipuolisista kirjanpito-ohjelmista löytyy aika paljon erilaisia raportteja ja kassavirtaennusteita, joita voit hyödyntää yrityksen talouden luotsaamisessa.
    Ole myös tietoinen siitä, mistä raha tulee. Otetaanpa vaikka esimerkiksi siivouspalveluyritys. On tärkeä tietää, tuleeko myynti yksityisasiakkailta, yritysasiakkailta vai sosiaalisin perustein kotitalous- ja siivousapua käyttäviltä. On tärkeä tietää, mikä on se tuote tai tavara, mitä myyt eniten.
    Kun tiedät mistä raha tulee, voit ohjata esimerkiksi investointeja ja markkinointiasi oikein.

    4. Aseta tavoitteet.

    Aseta konkreettisia lukuja tavoitteeksi niin liikevaihdon kuin kannattavuudenkin suhteen.
    Joku on joskus sanonut, että jos tavoittelet 100.000 euron liikevaihtoa, aseta tavoitteeksi 200.000 euroa.
    Itse olen tylsä realisti ja asettelen aina tavoitteet kutakuinkin siten, että niihin voi päästä tai ne voi ylittää.

Haluatko jutella Tilitoimisto Mandaatissa konkreettisella tasolla, mitä edellä mainitut asiat tarkoittavat juuri sinun yrityksessäsi?
Ota yhteyttä: markkinointipäällikkö, Karoliina Ahola, p. 040 7281731