Yrittäjän alku on usein täynnä energiaa ja korkeita tavoitteita. Usein tämä into johtaa siihen, että liikevaihtoa kasvatetaan tekemällä yhä enemmän töitä. Se ei kuitenkaan ole kestävää pitkällä aikavälillä. Tässä neljä käytännöllistä vinkkiä, joiden avulla voit parantaa yrityksesi kannattavuutta ilman loppuun palamista.
1. Hinnoittele oikein
Hinnoittelu on kaiken perusta. Liian alhainen hinta voi johtaa siihen, että teet enemmän töitä vähemmällä tuotolla. Korota hintoja asteittain, äläkä pelkää hinnoitella korkeammalle – kunhan et aja asiakkaita pois. Kilpailijoiden hintojen tarkkailu auttaa, mutta muista, että oma palvelusi on ainutlaatuinen. Laske tarkasti palvelun tai tuotteen kustannukset, mutta muista myös, että hinnoittelu on osittain psykologiaa. Olet oikealla tiellä, kun joku moittii hintojasi.
2. Lisää myyntiä
Moni yrittäjä keskittyy karsimaan kuluja kannattavuuden parantamiseksi. Kulujen leikkaaminen on tärkeää, mutta tehokkaampaa on kasvattaa liikevaihtoa. Älä pelkää yrityksen kasvua, sillä suurempi liikevaihto voi parantaa kannattavuutta pitkällä aikavälillä. Työntekijän palkkaaminen voi lyhyellä aikavälillä heikentää kannattavuutta, mutta pitkällä tähtäimellä se keventää yrittäjän taakkaa ja mahdollistaa kasvun.
3. Tunne talousluvut
Tärkein luku yrityksessä on pankkitilin saldo, mutta kassassa täytyy olla aina riittävästi rahaa myös tulevia kuluja varten. Lisäksi tuloslaskelma ja tase ovat avainasemassa. Ne kertovat yrityksen tuloista, menoista ja omaisuudesta. Analysoi talousluvut tarkasti ja tiedä, mistä rahasi tulee. Sähköinen taloushallinto, kuten Procountor, auttaa talouden hallinnassa.
4. Aseta tavoitteet
Aseta selkeät tavoitteet liikevaihdolle ja kannattavuudelle. Realistiset tavoitteet auttavat sinua seuraamaan kehitystä ja ohjaamaan toimintaa oikeaan suuntaan.